教育机构的招生一般会按寒春、暑秋的方式进行规划，其中暑秋是全年的招生中业绩占比较高的时间段，毫不夸张地说，只要做好暑假招生，秋季乃至整个下半年的招生便都是水到渠成的，它会直接影响校区下半年的现金流和营收。所以，校区管理者必须高度重视暑期的招生。既然暑期招生那么重要，那我们应该从哪些方面入手呢？

首先，兵马未动，粮草先行，师资储备和课程打磨需在正式招生前完成。招生是一个体系化工程，并不是有了招生方案和促销活动就能招到学生。当家长因我们的活动或宣传被引导到校区，接触到校区老师，了解到具体课程，那他们就有可能要求校区老师上公开课或体验课。如果我们的老师提前打磨好课程，能够随时进行展示，那我们的上门转化率就能够大大提升。

其次，第一印象关乎后期转化，故校区的整体环境和老师的精神面貌需重点关注。我们必须在校区环境布置、氛围营造、老师着装、接待礼仪、介绍环节上下功夫，让家长一进校区就能在细节上看到校区的专业。如果家长对校区的第一印象很好，那即使第一次没有成交，后面去其他机构参观时，他们也会以我们校区作为参照，而如果其他机构在整体感觉上比不上我们的校区，那家长后面再回来成交的几率就非常大。

第三，立足家长需求，多维度设计课程。其实，家长对孩子在暑期的生活作息、学习规划、培优补差、习惯培养等都是有着明确要求的，我们做机构的只有立足需求，匹配产品，才能迅速打动家长。比如上一对一，我们可以赠送当天的作业辅导或托管服务；比如托管，在做好暑假作业辅导的同时，我们还可以有针对性地给孩子做查漏补缺。总之，只有满足了家长的需求，我们才能从课程宣传和销售前端激发家长的消费冲动，从而缩短销售和成交周期。

第四，适当的礼品加持和促销活动，能够让家长迅速做决定。暑假招生之所以重要，是因为它一方面关系到秋季师资团队的提前练兵，另一方面关系到秋季生源流量池的打造。通过暑期的促销活动，机构能够提前锁定一批潜在生源，这对9月的正式课程有非常大的促进作用。暑假招生的重点在于人数，其次才是营收。为什么大多数机构都会在暑期做低价引流和低价课程？原因就在于大家都想要精准的客户群体。所以，我们一定要结合自己校区的情况设计促销政策，将课程的高性价比呈现给家长。

总之，暑期招生之所以这么重要，一方面是因为它在全年的招生中起着承上启下的作用，另一方面是因为它是一个体系化的工程，需兼顾到方方面面。祝博士教育深耕教培行业8年，在招生策略、活动策划、课程设计、师资培训等方面有着非常落地的实操经验。想了解更详细的暑期招生方法，大家可在下方评论区进行留言！