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辅导机构怎么和家长说涨价,家长才能不反感?
添加时间:2020-11-20
 当辅导班准备进行涨价阶段时,最难控制的就是涨价前后几个月的时间,很多家长在面对价格落差时,心中难免出现很多负面情绪。因此,作为托管机构而言,如何对学费涨价这一机制进行有效的操作和控制就成了辅导机构管理者应具备的运营能力。
 
一、先说断后不乱
 
中国人都比较崇尚这个原则,可以这样进行具体实施:续班前就贴出涨价公告,最好是用展架、易拉宝、写真海报、KT板,大致内容是续班期间不调整价格,报名依然是以前的优惠政策,赠品不变。
 
学期结束到下学期开学前三天,老生及老带新价格不变,赠品没有了,老带新中的老生与新生的优惠(如代金券、奖励、积分等)到下学期报名时方可使用,而且报多科也没优惠。
 
开学前三天到开学后一周,按新价格执行,有赠品,但不打折,多报与连报只折扣增加价格部分,两科或连报两期的增加的价格部分打6折,三科或连报三期的增加的价格打4折。
 
开学一周后的按提价后收费,没赠品,不累计其他形式的优惠活动,多报与连报只折扣增加价格部分,两科或连报两期的增加的价格部分打8折,三科或连报三期的增加的价格打6折。
 
老生不续班没关系,我们已经公示过了,人家不想要这个优惠,不能怪自己,你给了他们机会,机会永远只给那些行动快的人。千万不要让自己的机构掉价,制度都是要坚决执行的,何况是策略呢?一人减价,就会有多人减价。
 
 
 
二、循序渐进原则

 
我们是做托管教育的,不能让家长们感觉我们太过商业化了,所以涨价要慢慢来。但慢慢来不是说让你推迟涨价的期限,你推到下个学期,面临的问题依然是一样的,我说的慢慢来是指把价格提上去,折扣打下来。
 
比如你春季与暑假收680元一学期,秋季你要提价为980元,你就可以来个提价通告,说从秋季学费涨到980元一学期,8月28日前报名的打7折,依然收680元,赠品不变;此后报名的老生打8折(780元),新生打9折(880元)。
 
2020年12月31日前报名明年春季的现有老生打8.7折(850元),只读过秋季的打9.2折(900元),此后一律不打折,多报与连报优惠还是要给到的。



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