办辅导托管，如何选一个好地址？

校区经营不善？很可能是你的选址出现了问题。

选择地址的好坏，直接影响机构的招生和运营效果的好坏。

本文三个方面分析介绍：1.选址误区；2.选址攻略；3.评估攻略。

目前多数辅导托管在选址时主要存在着三个“误区”：

1. 选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大

凭多年经验和直觉来判断店址。往往说不清道不明，成败多归咎风水问题。说起自身选址经验，多半是有缘或有感觉，没有科学依据，风险非常大。

2. 成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败

往往旺铺是一铺吃三代，很少转手，成熟商圈的店址更是千金难求，租金、押金高昂，选择店址时如不能准确预测投资收益，租金成本高于本行业利润率，将导致门店经营失败。

3. 缺少系统和规范，选址成为扩张时最大难题

为了降低成本或避开强势竞争，选择次商圈进行布点，也常因不能科学、准确地预测商圈成熟时机而沦为填坑或为人作嫁衣的下场。

那么辅导托管到底应该如何科学选址呢？

1.机构定位

机构的选址模式通常有三种：社区店、学校店及中心店（指在多个社区的中心或者多个学校中心）。

社区店机构，主要因为大型社区人群居住集中、教育资源就近、上课短途便利、运营成本相对便宜等优势吸引大量教育培训机构扎堆，有的虽在主体城区的外围，但却成了很多微小培训机构起步的绝佳之地。

学校机构，宜选择靠近当地层次水平较高的学校，通过好学生的号召力招收中等学生。另外，尽量不挨着居民区，尤其招生对象年龄较小，上下学和课间的喧闹可能会引来居民的投诉，将给校区带来不少麻烦。

出国留学、高端语言类项目，可选商务中心区高级别写字楼。成人职业教育类项目选在交通便利的地方就行，一般写字楼可选。

2.资金预算

我们都知道建立一个校区伴随着大量的资金投入。如果在建立过程中不事先对资金进行合理的规划，非常容易出现资金断裂的情形，后续工作难以正常展开。

一般来说，校区房租占营收的比例不超过10%就没问题。在三四线城市的实际运营中，房租往往只占营收的3%-5%。

因为位置、场地格局的选择是机构发展的最重要的关键影响因素之一，所以只要资金允许，尽量不要在校区房租上省钱，导致所选择的场地在面积、房屋格局、消防等方面有硬性缺陷。

选好位置，生源不愁

3.选址渠道

寻找校址我们一般有两种途径：一种是通过专业的房产中介介绍，一种则是自己去走访锁定的区域，也可两者同时进行。

房产中介。专业的房产中介可在我们要求的范围内评估所有合适的场地，替我们作初步筛选。

走访锁定区域。我们咨询的房产中介手中不一定掌握所有的房产信息，因此自己走访锁定区域也是必要的，而且可能会发现意外之宝。

标靶分析法（大距离）。以预选地址为靶心，测1公里、3公里、5公里距离，划定区域，标注幼儿园、小学、中学、大学，做出院校资源图。标注社区、商超、书店、自由市场等，做出配套资源图。

标注地铁、公交站点和枢纽，做出交通示意图。标注周边教育机构，做出教育氛围图和竞争品牌图。各预选地址“标靶图”，综合比较分析，泾渭分明，优势自显。

图像展示法（近距离）。以预选地址为中心，东、西、南、北四面实地拍照，放在地图上相应位置进行比对，现场感极强，非常适合预选地址展示、汇报、分析。

4.地点调研

确定好选址大区域之后，就要在此区域内部确定合适的选址地点。需对拟设校址覆盖区域的办学环境做简单的调研，着重考虑覆盖方位内学校的数量及分布、社区的数量及分布、校址离目标学校或目标社区的距离、居民的整体收入水平、竞争对手的分布状况等等因素。

还要注意避免在拆迁的“危险”地区设置机构。在租赁房屋时，还要调查了解该房屋的使用情况，例如建筑质量，房屋业主是否拥有产权、是否可注册、是否有其它债务上的纠纷，房租、水、电、空调、暖气各项费用是否透明，有无房租、价格陷阱等等。最后也要注意和物业搞好关系。

选址不应选在太过热闹，或是不利于生理及心理健康的附近区域，如集贸市场、公共娱乐场所、医院、公安看守所等地附近就不适合办学校。

初办辅导班也能够有足够生源叁评估攻略

最后，校长可以使用下面提供的几个公式对潜在目标客户、预估业绩等进行简单评估：

1. 潜在目标客户数量（此区域市场容量） = 总户数 * 入住率 * 户均人数 * 儿童占总人口比

2. 每年潜在总业绩估算 = 潜在目标客户数量 * 年度学费定价

3. 潜在可能性年增业绩 = 总户数 * 入住率 * 户均人口 * 出生率 * 年度学费定价

1.面积

按照主营业务，校区可自主搭配大教室、中型教室、小教室的数量。既要有大教室，保证班课、公开课、家长会时教室不会显得太拥挤而不舒适（一般20人的教室坐20个人太满，感觉不舒适），也要设置小教室，一对多的小班教学可提高校区坪效。

2.交通选择

开教育机构要选择交通便利的地方。来上课的大多都是孩子，那么教育培训机构最理想的状态就是开在交通方便的地段。醒目，方便客户寻找，如坐落于某一地段的拐角、中心、十字路口等，商铺周边拥有轨道交通、公交车站点，还具有停车场。在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店，方便家长接送。

要注意的是，很多城市为了便于交通管理，在一些主要街道会设置交通管制，例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等，选址应该避免这些地方。

辅导托管的选址工作是一项非常具体、个性、基础性的工作。希望大家在实际的学校选址工作中，结合自己当地的实际情况创造性地运用这些方法，选出有利于教育机构长期发展的位置。