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开辅导托管选址要注意什么 有哪些误区
添加时间:2020-05-29
 

辅导托管,如何选一个好地址?

 

校区经营不善?很可能是你的选址出现了问题。

 

选择地址的好坏,直接影响机构的招生和运营效果的好坏。

 

本文三个方面分析介绍:1.选址误区;2.选址攻略;3.评估攻略。

 

一:选址误区

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目前多数辅导托管在选址时主要存在着三个“误区”:

 

1. 选址凭感觉,没有科学依据,风险非常大

 

凭多年经验和直觉来判断店址。往往说不清道不明,成败多归咎风水问题。说起自身选址经验,多半是有缘或有感觉,没有科学依据,风险非常大。

 

2. 成熟商圈店址很难获得,缺少投资收益预测,导致决策失败

往往旺铺是一铺吃三代,很少转手,成熟商圈的店址更是千金难求,租金、押金高昂,选择店址时如不能准确预测投资收益,租金成本高于本行业利润率,将导致门店经营失败。

 

3. 缺少系统和规范,选址成为扩张时最大难题

 

为了降低成本或避开强势竞争,选择次商圈进行布点,也常因不能科学、准确地预测商圈成熟时机而沦为填坑或为人作嫁衣的下场。

 

二:选址攻略

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那么辅导托管到底应该如何科学选址呢?

 

1.机构定位

 

机构的选址模式通常有三种:社区店、学校店及中心店(指在多个社区的中心或者多个学校中心)。

 

社区店机构,主要因为大型社区人群居住集中、教育资源就近、上课短途便利、运营成本相对便宜等优势吸引大量教育培训机构扎堆,有的虽在主体城区的外围,但却成了很多微小培训机构起步的绝佳之地。

 

学校机构,宜选择靠近当地层次水平较高的学校,通过好学生的号召力招收中等学生。另外,尽量不挨着居民区,尤其招生对象年龄较小,上下学和课间的喧闹可能会引来居民的投诉,将给校区带来不少麻烦。

 

出国留学、高端语言类项目,可选商务中心区高级别写字楼。成人职业教育类项目选在交通便利的地方就行,一般写字楼可选。

 

2.资金预算

 

我们都知道建立一个校区伴随着大量的资金投入。如果在建立过程中不事先对资金进行合理的规划,非常容易出现资金断裂的情形,后续工作难以正常展开。

 

一般来说,校区房租占营收的比例不超过10%就没问题。在三四线城市的实际运营中,房租往往只占营收的3%-5%。

 

因为位置、场地格局的选择是机构发展的最重要的关键影响因素之一,所以只要资金允许,尽量不要在校区房租上省钱,导致所选择的场地在面积、房屋格局、消防等方面有硬性缺陷。

 

选好位置,生源不愁

3.选址渠道

 

寻找校址我们一般有两种途径:一种是通过专业的房产中介介绍,一种则是自己去走访锁定的区域,也可两者同时进行。

 

房产中介。专业的房产中介可在我们要求的范围内评估所有合适的场地,替我们作初步筛选。

走访锁定区域。我们咨询的房产中介手中不一定掌握所有的房产信息,因此自己走访锁定区域也是必要的,而且可能会发现意外之宝。

 

标靶分析法(大距离)。以预选地址为靶心,测1公里、3公里、5公里距离,划定区域,标注幼儿园、小学、中学、大学,做出院校资源图。标注社区、商超、书店、自由市场等,做出配套资源图。

 

标注地铁、公交站点和枢纽,做出交通示意图。标注周边教育机构,做出教育氛围图和竞争品牌图。各预选地址“标靶图”,综合比较分析,泾渭分明,优势自显。

 

图像展示法(近距离)。以预选地址为中心,东、西、南、北四面实地拍照,放在地图上相应位置进行比对,现场感极强,非常适合预选地址展示、汇报、分析。

 

4.地点调研

 

确定好选址大区域之后,就要在此区域内部确定合适的选址地点。需对拟设校址覆盖区域的办学环境做简单的调研,着重考虑覆盖方位内学校的数量及分布、社区的数量及分布、校址离目标学校或目标社区的距离、居民的整体收入水平、竞争对手的分布状况等等因素。

 

还要注意避免在拆迁的“危险”地区设置机构。在租赁房屋时,还要调查了解该房屋的使用情况,例如建筑质量,房屋业主是否拥有产权、是否可注册、是否有其它债务上的纠纷,房租、水、电、空调、暖气各项费用是否透明,有无房租、价格陷阱等等。最后也要注意和物业搞好关系。

 

选址不应选在太过热闹,或是不利于生理及心理健康的附近区域,如集贸市场、公共娱乐场所、医院、公安看守所等地附近就不适合办学校。

 

初办辅导班也能够有足够生源叁评估攻略

最后,校长可以使用下面提供的几个公式对潜在目标客户、预估业绩等进行简单评估:

 

1. 潜在目标客户数量(此区域市场容量) = 总户数 * 入住率 * 户均人数 * 儿童占总人口比

 

2. 每年潜在总业绩估算 = 潜在目标客户数量 * 年度学费定价

 

3. 潜在可能性年增业绩 = 总户数 * 入住率 * 户均人口 * 出生率 * 年度学费定价

 

1.面积

 

按照主营业务,校区可自主搭配大教室、中型教室、小教室的数量。既要有大教室,保证班课、公开课、家长会时教室不会显得太拥挤而不舒适(一般20人的教室坐20个人太满,感觉不舒适),也要设置小教室,一对多的小班教学可提高校区坪效。

 

2.交通选择

 

开教育机构要选择交通便利的地方。来上课的大多都是孩子,那么教育培训机构最理想的状态就是开在交通方便的地段。醒目,方便客户寻找,如坐落于某一地段的拐角、中心、十字路口等,商铺周边拥有轨道交通、公交车站点,还具有停车场。在主要车站的附近,或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店,方便家长接送。

 

要注意的是,很多城市为了便于交通管理,在一些主要街道会设置交通管制,例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等,选址应该避免这些地方。

辅导托管的选址工作是一项非常具体、个性、基础性的工作。希望大家在实际的学校选址工作中,结合自己当地的实际情况创造性地运用这些方法,选出有利于教育机构长期发展的位置。

 

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